Pessoas em foco – Corretor Amil Dental

Nesta edição, conversamos com JANAINA CLICIA DE OLIVEIRA, uma de nossas parceiras de vendas que é destaque na comercialização dos produtos Amil Dental. Confira:

Acontece Amil: Janaina, você é uma corretora de destaque nas vendas de Amil Dental. A que você atribui o seu sucesso nas vendas desse segmento?

Janaina: Além de gostar de trabalhar com o produto Amil Dental, eu procuro ter bastante foco nos resultados das minhas vendas, inclusive entendendo os diferenciais do produto como um todo.

Acontece Amil: A quais fatores você atribui o sucesso desse produto e por que você indica os nossos produtos ao invés dos produtos da concorrência?

Janaina: Eu acredito que a facilidade da venda do produto seja um fator de sucesso. É muito fácil comercializar o produto Amil Dental. Além disso, a cobertura oferecida pelos planos é ótima, inclusive eu já fui cliente Amil Dental por muito tempo e nunca tive nenhum problema. A partir dessa experiência, eu acabo oferecendo o Amil Dental como consumidora, de acordo com as minhas experiências pessoais, que sempre foram muito boas.

Acontece Amil: Qual o grande diferencial da Amil Dental perante à concorrência?

Janaina: Além de uma ampla rede credenciada, o prazo de carência da Amil Dental, quando o plano é contratado via cartão de crédito, é de 24h. Esse curto período de carência é, sem dúvida, um grande diferencial na hora da venda.

Acontece Amil: Como você identifica o perfil de um cliente para oferecer para ele a melhor solução, de acordo com as suas necessidades?

Janaina: Normalmente, o perfil é identificado de acordo com as necessidades e prioridades do cliente. Se ele precisa apenas do básico, a linha clássica é oferecida. Se ele gostaria de contratar um plano com ortodontia ou prótese, eu direciono esse cliente para os produtos da linha estética ou premium. O importante é sempre indicar o produto certo para cada tipo de cliente.

Acontece Amil: Os recursos oferecidos pela Amil ajudam você a concretizar suas vendas?

Janaina: Eu estou em São Paulo, mas acabo vendendo muito para fora do estado, por isso, a venda online é essencial para a efetivação das minhas propostas. Sem o sistema online, seria impossível concretizar minhas vendas, o que acaba tornando o meu dia a dia bem mais prático também.

Acontece Amil: Qual conselho você daria para os corretores que pretendem entrar para o segmento de planos Amil Dental?

Janaina: O principal é sempre manter o foco nas vendas dos produtos Amil Dental. Muitos corretores acabam optando por não oferecer o Dental para os clientes por conta do valor, que é bem mais baixo, porém, por ser uma venda muito rápida, vale a pena pelo volume, uma vez que não é preciso nem “levantar da cadeira” para a conclusão do contrato.

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